和佳医疗年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
公司紧紧围绕“以医疗设备、医用工程、医疗信息化的研发、生产、销售为基础，以重点学科建设为优势，以医疗金融为平台，推进医疗服务业务，推动优质医疗资源下沉，医院的硬件水平和综合医疗服务能力”的战略部署开展工作。医疗设备、医用工程等主营业务稳健发展，康复、信息化等新产业发展稳步推进，公司顺应外部环境变化，医院整体建设、医疗金融板块的业务策略，进一步优化整体业务结构。报告期内，公司实现营业收入,.68万元，比上年同期增长1.86%；公司实现营业利润5,.43万元，归属于上市公司股东的净利润为4,.04万元，比上年同期下降58.98%。报告期内，营业利润、归属于上市公司股东净利润下降的主要原因为：受到金融去杠杆影响，民营企业融资难、融资贵情况进一步恶化，公司融资成本大幅度增加，财务费用较去年同期增加5,.38万元，增长幅度51.89%。 报告期内，公司经营性现金流持续向好。截止报告期末，公司经营活动产生的现金流量净额为1,.89万元，比上年同期增长.97%。主要原因：1.公司积极应对国家宏观经济下行、金融政策调整等外部环境变化，对占用现金流较多、周期较长的融资租赁业务、医院整体建设业务进行策略调整和结构优化，减少了融资租赁采购款、医院整体建设代垫款的投入。 对融资租赁业务，控制新增项目规模、盘活存量资产；对医院整体建设业务，加快在建项目交付，推动投资战略转型。2. 公司坚定贯彻“以现金流为首、以利润为核心”的经营方针，从源头上择优审慎承接项目，鼓励发展现金流好、回款快的业务，在过程中强化项目进度管理和应收账款催收，取得了一定成效。 报告期内公司重点工作回顾： （一）主营业务稳健经营 1、医疗设备及学科建设 公司在国内最早倡导和推广的肿瘤MDT多学科综合治疗模式，已被国家卫健委认定为肿瘤治疗和发展的核心治疗模式。 公司自主研发、生产的全套肿瘤微创综合治疗设备，涵盖肿瘤微创介入治疗、肿瘤康复辅助治疗等临床技术领域，其中肿瘤射频消融、体腔热灌注治疗、肿瘤热疗等技术手段已被纳入相关临床应用指南或形成专家共识。公司具备应用多个领域内的技术，提供系列化产品的能力，且部分产品拥有发明专利，竞争力较强，是国内肿瘤微创治疗技术和设备领域的领先者。医院的地域、人口、临床技术力量等具体情况，为其提供学科规划、设备配置、人才培养服务，公司医院提升肿瘤治疗能力，发展肿瘤学科。 公司深入整合行业资源，持续研究和掌握各种肿瘤治疗方案和手段，布局的“肿瘤精准诊断+精准治疗”产业已初步成型，通过专家资源、人工智能技术，医院诊断和治疗恶性肿瘤的能力，医院解决技术、人才培养难题。 报告期内，全国首例“5G+AI”开展远程微创介入手术成功实施。中山大学肿瘤防治中心利用AI技术完成术前消融手术计划，运用3D打印技术将数字化信息转变为现实，最终通过5G技术直播平台在线远医院、医院医院进行微创介入手术。其中，医院、医院使用的是公司自主研发制造的冷极射频肿瘤治疗机。手术过程中，设备的安全性、稳定性与有效性受到了各方专家的认可。 公司参股企业德尚韵兴，主要从事机器视觉、医疗大数据和人工智能、三维重建及量化分析等技术在医学领域的研究、开发和临床应用。在肿瘤精确自动定位与识别、精准手术方案设计、术后评估等方面取得了一系列的研究成果，成功开发了三维手术规划与评估系统、乳腺超声智能辅助诊断系统及甲状腺超声智能辅助诊断系统。其中，三维可视化医学图像处理系统可对微创介入手术进行精准的术前计划和术后疗效评估，是公司肿瘤微创综合治疗解决方案中的重要一员；超声甲状腺结节智能辅助诊断系统的探测准确率达到95%以上，良恶性的超声预判断准确率达到85%以上，医院超声医生对结节良恶性的平均诊断准确率（60-70%），大幅提高了诊断准确率。该产品已经应用于医院﹑医院﹑医院等医疗机构。此外，盆底、颈动脉斑块及肝脏的超声AI智能辅助诊断系统、超声自动扫查机器人及介入手术导航机器人等产品研发均按计划开展。报告期内，德尚韵兴超声AI入选国家卫健委人工智能应用落地30最佳案例，负责执笔《中国医学影像AI白皮书》中超声AI应用模块。 此外，公司与医院、中国人民解放军第四军医大学、医院、中山大学肿瘤防治中心等单位的产学研合作均顺利推进。公司参与的国家重点研发计划项目《基于新型X射线激发纳米粒——光敏剂耦合系统的深部肿瘤光动力学治疗技术研究》《肝肾肿瘤微波精准消融解决方案及规范化应用》等项目有序进行。公司与医院共同开展《大肝癌多源精准热消融三维可视化的研究及其临床转化》研究项目接近尾声，预计将于年年中结题。 报告期内，公司持续以学术驱动扩大公司业务影响范围，树立良好品牌形象。 2、医用工程 公司是医用气体工程领域的领军企业。报告期内，公司加快了技术创新、延伸工程配套设备，推出了实时监控机组运行数据、在线查询历史数据、实时推动报警信息、重点区域实时视频监控等智能化远程控制模块；自主研发的医用空气压缩机、医用真空负压机、医用气体汇流排已提交广东省药品监督管理局审批，待取得注册证后进行销售；高效节能型制氧系统、排污灭菌系统等其他在研项目进展顺利。 公司在医用洁净工程领域继续保持较快发展，公司“医院”的业务策略得以较好落实，报告期内，成功交付了以曲靖市医院为代表的净化精品工程，医院客户占比22.2%。在该领域内，公司主要为客户提供医用洁净系统整体解决方案，包括智能化手术室洁净系统、智能化重症监护室净化系统、信息化消毒供应室系统、智能化实验室系统、医院整体装饰装修五大系统。公司凭借产业协同和技术优势，自主研发智能化手术室远程监控系统，推动智慧大数据在智能化手术室系统中的运用，通过优化完善配套设备和服务实现产业延伸。 （二）康复产业、信息化产业达到预期目标 1、康复产业 报告期内，康复设备研发生产、康复学科建设、医院连锁的“三位一体”发展战略实施达到预期目标。 （1）康复设备研发生产 报告期内，公司已取得康复训练器、上肢综合训练器、下肢康复运动器、台式助行器、站立架等5个产品，共计27个型号的康复评估、治疗基础设备第一类《医疗器械备案凭证》和《生产许可证》。加上无需医疗器械注册的康复设备，公司共拥有自有品牌基础类康复设备款。公司的康复信息化智能管理软件按研发计划推进中，该产品可有效解决康复科人、财、物管理复杂、效率不高、缺乏临床评估和治疗路径等痛点问题，建立康复临床大数据库。此外，公司代理集采全球各类康复设备，为医院提供康复学科建设整体解决方案。 （2）康复学科建设 医院打造康复学科，提供学科诊断顶层设计规划、临床技术提升及设备配套、科室管理运营与品牌建设、医疗市场资源整合的整体解决方案。报告期内，公司发起设立“中华县域康复联盟”，汇集了国内康复医学专家余名，成立覆盖各康复临床亚专科的名医工作室，医院提供康复临床路径优化、康复人才培养、科室运营经验、临床科研申报等指导和帮扶，旨在提升各级医疗机构及“医共体”“医联体”“专科联盟”等组织的康复医学科建设能力。报告期内，已有73医院挂牌成为中华县域康复联盟会员单位，公司已为30医院进行了康复学科整体规划。 公司已累计帮助多医院打造了现代化康复医学科，其中浙江余杭五院、医院在1年内实现康复科收入的翻倍增长。报告期内，浙江余杭五院（二期）、医院、陕西汉中医院、医院、医院等康复学科发展迅速，已成为当地引领型康复学科。 （3）医院连锁 公司打造的医院——南通和佳医院，引进美国的康复治疗理念和临床评估治疗与管理体系，医院的医联体单位、全国言语语言听力康复合作发展联盟成员单位、上海电生理与康复技术创新战略联盟乳腺癌/手功能康复专业委员会会员单位、南通大学、南通市卫生高等职业技术学校教学单位。医院医院形成了双向转诊、资源互补的关系，以服务中高端神经、骨伤康复病人为特色，医保结合自主收费方式经营。 报告期内，医院以优美的环境、良好的康复疗效、人性化的服务、定期的随访制度，得到患者的广泛认可。患者平均住院时间35.4天，好转率93%，人均治疗费用2.6万元，实现营业收入.19万元，预计营业收入将持续增长，到年可实现盈亏平衡。公司与陕西汉中职业技术学院合作成立“汉中职业技术学院和佳医学技术学院”，利用双方资源及优势，共同培养康复人才，形成产、教、研为一体的医学技术人才培养基地。 医院是公司首家与国际现代医院医院，已形成了较为成熟的学科建设方案、人才培养方案、技术设备配套方案、运营管理方案、品牌建设方案，以及重点学科临床科研方案，可为公司后续开展医院连锁奠定基础。 2.医疗信息化产业 报告期内，公司积极拓展医疗与公共卫生新基建，帮助客户补足医疗信息化短板。主要有：（1）医院智慧医疗项目，传统线下HIS医院结合，医院等精品项目。（2）医学影像诊断领域，实现智能预约，AI辅助诊断。（3）医院信息集成平台，实现各系统互联互通，打造医疗数据中心，为临床提供分析服务与辅助支持。(4)分级诊疗平台以县或区为单位向下覆盖二级一级医疗机构，实现县域内分级诊疗平台建设，完成了河南驻马店确山县医共体分级诊疗平台搭建并交付。 （三）医院整体建设：投资战略转型，助力公司可持续发展 医院整体建设，集投融资、整体规划、基础设施建设交付、医用工程及信息化建设、重点学科建设及医疗设备配套、医院后勤运营服务为一体，提升基层医疗机构综合医疗服务能力，实现优质医疗资源下沉，大病不出县。 医院整体建设业务，拉动主营业务销售，持续挖掘客户需求创造收益，实现产业延伸，获取长期可持续收入。 截止本报告披露之日，医院、医院、医院已完成项目交付，河医院已于年12月部分交付，计划于年2季度整体交付。至此，医院整体建设项目7个，合计形成资产总额近19亿元，前述项目将进入还款期。截止本报告披露之日，其他在建项目均按计划有序推进，医院、永顺公共卫生服务中心项目获得中国农业发展银行永顺分行共计6.1亿元项目贷款。 对已投资建设的项目，公司将医院非核心医疗服务（医疗供应链、医院后勤运营服务管理等）的特许经营权，实现产业延伸，创造可持续的现金流入和利润。目前公司已取得施甸县妇幼保健计划生育服务中心、医院等项目相应的特许经营权，医院、永顺公共卫生服务中心等项目正在就相关内容进行洽谈。此外，医院进入运营期后，与学科发展阶段相配套的医疗设备、供应链及后勤运营管理等医疗服务，以及其他新增的设备、技术、增值服务需求将进一步释放，公司将持续挖掘和把握客户需求，形成业务增量，为公司提供长期收益，保持可持续发展。 在新增项目方面，公司确定了“医疗PPP调整转型，创新发展”的战略，原则上不做项目牵头方、不做项目公司大股东、不负责项目债务融资，与央企、国企合作共同开展医疗PPP项目。仪陇县医疗中心PPP项目正是采用该模式，此项目既能发挥央企、国企在融资和土建方面的优势，又能充分发挥公司在医疗设备、学科建设、医用工程、后勤及供应链运营等领域的专业优势，公司可用较小的资金投入撬动主营业务的增长，同时可加快资金回笼速度，降低投资风险，实现优势互补，合作共赢。 （四）医疗金融：调整业务策略，为主营业务服务 由于融资环境恶化、融资成本不断上升，报告期内，公司旗下的恒源租赁调整业务策略，控制新增租赁业务规模，调高风险管控模型，确保规范运作，降低风险，助力主营业务发展。同时，积极与第三方合作伙伴合作盘活存量租赁资产。
二、核心竞争力分析 （一）公司的主要竞争优势 1、医院整体建设带动主营业务发展的模式优势 公司响应国家分级诊疗政策，开展医院整体建设，集投融资、整体规划、基础设施建设交付、医用工程及信息化建设、重点学科建设及医疗设备配套、医院后勤运营服务为一体，提升基层医疗机构综合医疗服务能力，实现优质医疗资源下沉，大病不出县。医院整体建设业务，拉动主营业务销售，持续挖掘客户需求创造收益，实现产业延伸，获取长期可持续收入。医院整体建设模式的优势主要体现在以下方面： （1）形成综合壁垒，促成差异化竞争 医院整体建设项目要求实施方对医疗服务行业拥有深刻的行业理解和丰富的行业经验，医院整体设计、规划、配置、运营等各方面的综合能力，因而对实施方综合能力要求较高，中小型医疗器械企业或装修工程企业可以参与其中部分板块，但无法提供整体解决方案。公司利用在医疗行业20余年的经验积累和医院项目的成功实施经验，对下游医疗服务行业有深刻的理解，医院整体建设项目综合服务能力，因而可形成综合服务能力的壁垒，中小型医疗器械企业或医院整体建设领域难度较大。 （2）医院的供应链，可获得更高的利润 通常公司会通过和政府部门合资成立项医院的整体建设，在土建工作完成后，后续的科室设计和装修、医疗器械及工程的采购等工作均由项目公司来主导，因此采用整体建设模医院医疗器械及工程的采购中占据主动。一方面医院的供应链可以带动公司自产器械的销售、获得更多代理器械的供应商让利，另一方面亦可以大幅降低医疗器械流通环节的销售费用，使公司获得更高的利润。 （3）医院的入口，可持续为其提供相关服务 公司通过医疗PPP医院整体建设项目，通过项目公司的形式医院的入口，在PPP医院的运营期内（通常为10年左右），公医院提供器械采购、后勤管理等综合服务，医院未来新的业务机会时占有先机。 2、研发和技术优势 公司始终坚持走科技创新之路，建立健全了以企业为主体，以市场为导向，产学研结合的技术创新体系。公司先后被认定为国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、广东省省部产学研结合示范基地、广东省民营企业创新产业化示范基地；组建有广东省省级企业技术中心、广东省科技特派员工作站、广东省数字化诊断治疗设备工程技术研究开发中心、广东省新型研发机构，并经全国博管办批准设立了珠海（国家）横琴新区博士后科研工作站分站。 通过多年来不断的研发和技术创新，公司已发展成为拥有多个业务板块的医疗资源平台型企业，掌握了涵盖肿瘤微创、介入治疗、医用制氧、医学影像、康复及常规诊疗、医疗信息化等多个领域的核心技术，构建形成了核心技术持续领先的研发和技术优势。 3、自主营销网络优势 直销渠道的建设是公司发展的重要方针。公司通过与用户之间技术、服务、信息方面的高频率的沟通与交流，增强用户对公司产品、技术服务的粘性。目前公司在全国范围内设立了22个分公司/办事处，建立了遍布全国29个省（市）的营销网络。公司持续通过对营销、售后人员进行技术、产品和服务能力的培训，增强整体销售团队的专业素质。公司的营销网络和营销队伍在同行业中具有优势。 4、质量控制的优势 公司的制造系统运用ERP系统、单元生产模式等管理手段，保证产品品质，满足不同客户的个性化需求。公司在产品制造、检验环节严格执行GB/T、GB、GB以及YY等国家标准或行业标准要求。同时，按照国家医疗器械检测中心标准购置了先进的检测设备，建立并实施了一整套高于国家医疗器械质量标准的企业内控标准，强化了产品质量。 综上所述，公司拥有良好的业务基础以及业务模式上的竞争优势。短中期内，通过不断提升各主营业务板块的核心竞争力，进一步扩大市场份额，医院整体建设业务带动相关业务的协同发展，可以形成可持续的盈利能力；长期来看，随着康复医疗服务等新业务形态的培育成功，将为公司带来更加持续稳定的利润贡献。 （二）各类产权情况 1)土地使用权 ①截至年12月31日，本公司拥有的土地使用权如下： ②截至年12月31日，子公司中山和佳拥有的土地使用权如下： 2)商标 ①截至年12月31日，本公司拥有的商标如下： ②截至年12月31日，控股子公司和佳泰基拥有的商标如下： 3)专利 截至年12月31日，公司及子公司拥有发明专利15项、实用新型专利67项、外观设计专利21项，并有5项专利取得专利受理通知书。具体情况如下： 1.公司及子公司拥有的专利授权： 1.截至年12月31日，公司及子公司已取得的专利受理通知书： 4)软件著作权 截至年12月31日，全资子公司和佳信息技术拥有计算机软件著作权如下： 截至年12月31日，全资子公司和佳影像拥有计算机软件著作权如下： 截至年12月31日，子公司和佳生物拥有计算机软件著作权如下： 截至年12月31日，子公司欣阳科技拥有计算机软件著作权如下： 截至年12月31日，控股孙公司广州卫软拥有计算机软件著作权如下： 5)特许经营权 ①医疗器械生产企业许可证 ②医疗器械经营企业许可证 ③医疗器械注册证 截至年12月31日，本公司拥有医疗器械注册证16项： 截至年12月31日，控股子公司珠海弘陞拥有医疗器械注册证1项： 截至年12月31日，控股子公司和佳生物拥有医疗器械注册证2项： 截至年12月31日，子公司中山和佳拥有医疗器械注册证6项： 截止年12月31日，公司及子公司拥有处于注册申请中的医疗器械情况：
三、公司未来发展的展望 （一）行业发展趋势 近年来，随着“健康中国”战略的规划实施，国家持续加强医改力度和医疗投入，医疗健康产业已经成为国家支柱型战略产业。国家政策的支持、居民消费能力和健康意识提升、人口老龄化加速以及医疗服务消费结构升级促进了国内医疗健康服务需求的快速增长，医疗与健康产业市场总量持续扩大，根据《“健康中国”规划纲要》规划，年我国健康服务产业规模将达到16万亿元以上。“十三五”期间，国家政策导向将继续支持医疗健康行业，并持续推动整个产业的快速发展。另外，随着分级诊疗制度、“两票制”的推行和医疗器械审评审批制度改革的深入实施，政府将积极引导医疗器械行业向规范化的方向发展。《中国制造》提出，提高医疗器械的创新能力和产业化水平，重点发展和推进影像设备、医用机器人、可穿戴诊疗设备、远程诊疗、精准医疗等新兴前沿领域的创新和产业化。与此同时，国家政策大力支持国内高端医疗器械创新能力建设，推进医疗器械国产化，积极鼓励社会资本参与医疗服务行业，对社会资本进入医疗服务领域政策进一步放开。国家政策支持与市场需求增长双因素将驱动医疗市场的规模进一步扩大，医疗器械和医疗服务行业将迎来新的发展契机。 （二）公司发展战略 公司响应国家号召，为基层医疗事业发展贡献力量，以肿瘤微创治疗设备、大型医用制氧主机等医疗设备的研发、制造、销售为基础，医院规划、设计、实施医用气体工程、医用洁净工程，打造肿瘤中心、介入中心、康复中心等重点学科，推动优质医疗资源下沉，医院的硬件水平和综合医疗服务能力。公司坚持自主研发、外延式并购、战略合作相结合的方式，持续提升产业竞争力，扩大产业规模。 公司还将进一步加大对医疗人工智能、医院连锁等新业务领域的投资，扎实构建医疗生态链平台，全面提升公司综合竞争能力。 （三）公司年度经营计划 1、稳步推进主营业务发展 年，公司将继续贯彻“以现金流为首，以利润为核心”的经营策略，加强管理和市场开拓，稳步推进主营业务的发展，提升盈利能力。 在肿瘤微创治疗领域，公司将在射频消融、内放疗、热疗领域深入研究，持续优化自产的肿瘤治疗设备，进一步研究和掌握各种有效的肿瘤治疗方案和技术手段，挖掘并形成专项病种综合解决方案；通过自主研发及外延并购等形式，实现配套耗材自有化，医院客户群，提升自产设备及耗材销量。 在医用工程领域，将继续加大节能型医用分子筛制氧系统等产品的研发力度，稳固和进一步提升行业地位和产品竞争力；在净化工程领域，重点围绕工程产品化、轻资产化、工程设计施工标准化、模块化，提高项目利润，成为智能医用工程行业的领先者。同时，把目标更多的锁定医院，持续扩大市场影响力，促进收入利润稳步增长。 在康复医疗领域，将加大康复设备的研发力度，提高公司在康复行业的市场占有率和品牌影响度。将南通和佳医院、余杭五院、医院、汉中医院等作为和佳康复学科建设样板，结合公司临床示范基地，为康复医疗机构提供产品和服务，医院的康复学科建设。 2、加大研发投入，加快新产品研发与创新 公司将围绕行业与市场动态，聚焦技术与产品创新，积极加强产学研合作，切实推进研发机制创新，提高公司研发技术的创新力与竞争力。公司将进一步优化产品布局，加大研发投入，稳步推进肿瘤微创治疗设备及耗材、医用制氧机、康复设备及软件产品的升级换代，重点参与并协助推进参股公司德尚韵兴的系列超声AI智能辅助诊断产品、超声自动扫查机器人及介入手术导航机器人的临床验证和技术应用工作。通过产品、技术、方案、服务、商业模式的组合和创新，为公司持续保持领先的竞争实力奠定基础。 3、医院整体建设项目稳步交付，逐步实现业务战略意图 公司将加医院的整体交付，继续推动存量在建项目的建设和交付。医院整体建设项目的逐步交付，该业务的战略意图也将逐步实现，将对公司整体业务未来10年的可持续发展打下坚实的基础。不仅带动了公司主营业务和医疗供应链、医院后勤运营服务管理等业务的发展，实现了产业的延伸，公司还可在项目运营期内，医院设备采购、医疗服务等新的需求，在较长的时间内，获得稳定持续的收入利润和现金流入。 新增项目上，公司坚定执行“医疗PPP调整转型，创新发展”战略，与国企、央企合作，共同开展医疗PPP项目，进一步保障项目的顺利交付及后期良性运营，降低项目风险；充分发挥好公司丰富的行业资源及专业优势，获得专业工程端收益、设备采购收益、供应链及项目运营相应收益；医院学科发展，医院综合服务能力，打造和佳的核心竞争力、提升品牌影响力。 4、通过内涵式发展和外延式发展，加大对新产业的布局 公司将加大对医疗设备及配套耗材、医疗人工智能、康复设备及医院连锁等新业务领域的研发投入和投资。公司将充分利用医疗行业整合及医疗体系改革的机会，围绕公司战略发展方向，对拥有领先技术，具有渠道协同效应或者细分领域具有领先地位的目标公司和产品，通过投资并购等多种方式，稳步推进外延式发展，不断提高公司规模效益以及核心竞争力，促进公司跨越式发展。 5、推进管理体系改革、营销体系改革，带动效益产生 公司将持续完善重大项目管理及客户信用评级制度，对应收账款情况进行持续监督及定期梳理，严格把控应收款的回款率，并将应收款回收情况纳入各事业部经营团队考核体系，提高应收款的回收率。同时，公司将对业务结构进行优化，择优审慎承接项目，鼓励发展现金流好、回款快的业务，并积极跟进现有项目的施工、验收及回款进度，严格控制应收账款规模，加强回款跟进和应收账款管理。 公司将继续加强营销体系建设，推进组织再造和优化，推进营销体系改革。通过相关激励机制，激发员工创新意识和工作效能，提升营销效益，在巩固现有销售市场的同时，加大新市场的开拓力度，确保公司主营优势产品销售稳步增长。 公司还将持续优化组织管理和执行能力，建立科学的人才保障机制，激发公司员工的积极性与创造性，增强公司内在驱动力，实现公司可持续健康发展。来源:同花顺金融研究中心